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适当运用欲擒故纵策略,吊其胃口

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发表于 2018-6-21 13:18:07 | 显示全部楼层 |阅读模式
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欲擒故纵,是三十六计中的其中一计,要想将对方擒在手,先让对方放
松警惕,然后再一举将其拿下。现在欲擒故纵已经不仅仅适用在军事上,在
恋爱时,谈判中一样可以使用。谈判时,使用欲擒故纵,你就能更好地吊起
对方的谈判胃口,从而使谈判结果更加有利于己方。
女人在谈判的时候,应该不要向对方流露出自己很急迫的样子,就算自
己真的很急需这批物资或者是很想将手中的东西转手出去,也千万不要将自
己的急迫展现在对方的眼中,如果对方流露出这种姿态,女人也应该多加小
心,这是不是对方的一种谋略或者是陷阱呢?为了在谈判中占据主动,女
人应该在谈判中学会欲擒故纵的谋略,适当地吊起对方的胃口,这样对方
才会按照自己的思路走,自己才能在谈判中更好地占据主动,取得好的谈判
结果。
女人在和别人进行谈判的时候,千万不要咄咄逼人,要对方在谈判桌
上,马上就给你想要的答案,这样不仅很难达到效果,同时还会使谈判失
败。人都是有逆反心理的,你越是想达成某件事,别人越会不让你达成,因
为别人也怕自己上当受骗。这就要求女人应该有欲擒故纵的谈判策略,明明
自己急着想将这种东西出手,越是表现的一副很随意的样子,让对方在没有
压力的情况下,心悦诚服地接受你的建议或者是和你达成协议。
女人在谈判的时候,应该掌握以下几个技巧。首先就是在谈判的时候
保持高度的警觉,仔细而快速地识别出不同的时机,什么时候该保持冷静
什么时候该主动争夺利益,什么时候可以做出让步,什么时候又该寸步不
让,这些都是转瞬即逝的好时机,错过了这些时机,自己丢掉的就可能不是
星半点的利益。这就需要女人应该有准确而快速的应变能力
其次就是对谈判伙伴始终要若即若离,太远了,对方可能会误解你的
意思,认为你根本就没想和他们进行合作。太近了,他们又会认为你急着将
东西转手出去,或者是非常急需这笔生意,所以他们就会趁机提出更高的条
件。所以最好的距离就是不是很远,同时也不是很近。
再次就是充分吊起对方的胃口,人们总是珍惜那些自己很难得到的东
西,这就是人的猎奇心理作祟。明明是同样一件东西,假如自己不费吹灰之
力就将它得到了,人就会觉得这件东西根本就没有什么好珍惜的。假如自己
费了很大的力气才将它得到,人就会觉得这些东西真的得来不易,从而就会
比较珍惜它。女人在谈判时也应该知晓这其中的道理。所以在谈判的时候
不应该很快地就做出让步,或者是让步让得很厉害,这些都会给谈判伙伴
种感觉,那就是还能继续往下谈条件,这绝对不是对方的谈判底线,这样等
谈判结束的时候,女人就会发现,自己无形中,竟然放弃那么多利于自己的
利益。在谈判中,应该谨慎地对待自己出口的每个条件,不管是自己做出让
步的条件,还是自己对对方的额外服务,都不应该说得太仓促,而是应该让
对方始终感觉到这个谈判不是很容易就能够取得成功
女人在吊对方胃口的时候,可以创造出一个“第三者”,给谈判伙伴制
造一种心理压力让他觉得自己应该赶紧行动,不然会让上别人捷足先登。为了
不让“第三者”占得先机,对方可能很快就会和你签订协议
女人在平时就应该学会放长线,这样在关键的时候,才能钓到大鱼。在
谈判的时候,女人越是逼着对方赶紧上钩,对方可能就会躲得越远,只有在
谈判的时候,耐心等待,对方才会上你的鱼钩。
如果对方对自己的这些策略都无动于衷的话,那很可能就是对方不需要
这些东西,这种时候,自己千万不要急躁,而是应该礼貌地退到一边,死缠
烂打,不断地降低自己的条件以吸引对方,这些都是不可取的。给对方一个
呼吸的空间,平时还要保持接触,不时地给对方一些关于自己公司的材料,
未来的某天,也许他会回心转意和你们合作的。



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