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女人学会察言观色,探其内心

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发表于 2018-6-21 11:32:15 | 显示全部楼层 |阅读模式
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女人在说话的时候,应该学会察言观色,在和别人进行谈判的时候,更
要学会察言观色,注意观察谈判伙伴的神情仔细揣摩他们的心理,当对方在
心情愉快的时候,双方之间的协议就会非常容易地谈成。如果对方的神情不
好,就很难达成双方之间的协议,那就应该重新商定一下谈判的时间。
些成功的女性在和别人进行谈判的时候,就是善于观察对方的神色
然后说一些正中对方下怀的话,这样对方可能就能更容易地接受你的条件
了。谈判的过程就是一个双方不断说服对方的过程,是心与心的较量,只要
哪一方善于在对方的神情上发现一些对方的心思,往往就能在谈判中占据主
动位置,能够更好地控制谈判的进行。
要想在谈判时学会察言观色,就应该在谈判之前,先对对方的消息有
所了解,关于谈判公司的近况,谈判伙亻伴的一些消息,都应该积极地收集起
来,这样就能更好地把握谈判时的气氛了。
如果谈判对方的心情不错,那么他的神情上应该也会有所表现,比如眉
角上扬,嘴角的两端微微扬起,这样的话,双方之间的谈判就会在非常愉快
融洽的气氛下进行,而且双方之间也不会因为意见的分歧而发生激烈的言辞
争辩,双方本着互利双赢的原则进行谈判,如果双方的心情都不是很糟糕
那就都会互相做出一些让步,而不会因为情绪的激动,说一些过激的言论
导致谈判的失败。
在军事上曾有这样一句话,就是不打无准备之仗。谈判亦是如此。如
果对方的心情不是很好,比如昨天刚挨了老板的一顿批评,现在让他来进行
谈判,本来因为昨天不顺,今天心情已经很不好了,为了在老板面前扳回面
子,今天无论如何他也要让对方接受自己的条件。谈判时发生意见分歧是
件很正常的事情,这时候对方心里本来就不好受,现在一听对方的条件,肯
定更是火大,甚至会觉得对方这是故意漫天要价,于是他将自己的情绪一并
发了出来,这时f候,正确的做法就是赶紧中止今天的谈判,否则对方情绪
激动,不知道会说出什么话呢。重新商定时间,再进行彳谈判才是明智的选
择,前提是对方的确是自己很想合作的伙伴。
谈判既是一场利益的战争,同时也是心的较量,有些时候,女人还应该
学会辨别有些人的情绪也可能只是一种表演,未必就是真的从心里怒,比
如生气的时候摔笔记本。在谈判时,往往彳是好几个谈判伙伴一起出席,越
是重要的谈判,谈判的人数就会越多,这时候你就应该仔
辨他们中谁
在唱白脸谁在唱红脸,他们之所以这样做,目的还是为了在谈判中多得到
些利益。如果对方因为自己的报价情绪变得一下子很激动,他可能是故意
表演的,目的就是想让你压价,所以这个时候你应该详细地向他说明,自己
这样报价是有原因的,在有条件的情况下,你可以向他们展示自己的报价项
目表。
有些人在谈判时,情绪容易变得很激动,你可以适当使用沉默的战略
这样对方在不了解己方心理的时候,就会变得沉不住气。己方的沉默也迫使对方仔细思考己方提出的条件。当然在谈判之前你应该做好一切的准备工
作,比如商品的市场行情,对方公司的实力,自己现在有多少的竞争对手,
将这些情况了解了以后,在谈判的时候,你就能直击对方的要害
谈判双方进行谈判,是站在不同的立场上,双方之所以进行谈判是为了
在利益上达成双赢,既然现在已经进行谈判,也就是现在己方对他们而言应
该是比较合适的谈判伙伴。找到一个真正能够进行合作的伙伴不是很容易,
双方之间肯定都应该相互珍惜这样的合作关系,所以为了让合作能顺利进
行,谈判的时候双方都适当地做出让步,最后达成的协议应该不是任何一方
起草的协议,而是经过不断地磨合才成的协议,假如对方想进行合作,不管
他会表现出怎样的情绪,女人都应该沉着冷静地进行谈判,不是意气用事感
情冲动地和对方进行语言上的攻击,这样既达不成协议,还会伤害双方之间
的关系。所以谈判的时候,千万不要被对方的情绪所左右。
所以女人在和人进行谈判的时候,应该学会观察对方的神色,从对方的
神情中探知适合谈判的信息。



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